En un sector veterinario cada vez más dinámico, donde confluyen la creciente sofisticación de la medicina de pequeños animales y la evolución del perfil del tutor, la disponibilidad de datos fiables es un elemento estratégico. En este contexto nace AH Tendency, una iniciativa impulsada por LAISE Animal Health e Ideant Veterinaria, de la mano de sus socios fundadores, Marc Davesa y Laia Soldevila. Ambos coinciden en que "AH Tendency surge como respuesta a una carencia estructural del sector: la falta de datos objetivos y representativos sobre la realidad del veterinario clínico".

Frente a modelos tradicionales basados en aproximaciones parciales, el proyecto apuesta por la recogida sistemática de información con criterios metodológicos sólidos. Tal como señalan sus impulsores, "detectamos la necesidad de escuchar directamente al veterinario, con metodología, objetividad y rigor para ofrecer datos que permitan tomar decisiones estratégicas acertadas".

Por otro lado, aseguran que "muchas empresas trabajan con estudios que provienen de la central o con datos a nivel europeo, que no siempre reflejan la realidad específica del veterinario en España", por lo que "AH Tendency nace precisamente para cubrir ese desfase, aportando información de valor, actualizada y accionable que permita a las empresas del sector tomar decisiones estratégicas más ajustadas al mercado nacional".

De la encuesta puntual al análisis tendencial

Uno de los elementos que definen el posicionamiento de AH Tendency es la continuidad porque, más allá de la realización de estudios Ad Hoc para las empresas del sector, la iniciativa busca construir un sistema de conocimiento evolutivo que permita analizar tendencias en el tiempo. En este sentido, los socios fundadores de la plataforma subrayan que "no se trata solo de elaborar encuestas y facilitar datos, sino de adaptarnos a las necesidades de nuestros clientes y ofrecer un panel estable que permita generar datos tendenciales y comparables en el tiempo". A ello se suma un enfoque de alta especialización, ya que AH Tendency está orientada exclusivamente al sector de animales de compañía, lo que le permite operar con un conocimiento profundo del ecosistema veterinario. Según indican, "somos una plataforma 100 % especializada, con una clara orientación estratégica, que además asesora en la interpretación de resultados y conecta directamente la industria con las clínicas veterinarias".

Radiografía de la práctica clínica

El alcance de la información que recoge AH Tendency es amplio y responde a las principales áreas de interés del sector. Las encuestas abordan desde la práctica clínica diaria hasta el uso de productos y servicios, pasando por tendencias terapéuticas, protocolos, necesidades no cubiertas y percepción de marcas. El objetivo no es únicamente cuantificar, sino comprender. En palabras de sus fundadores, "buscamos capturar tanto datos cuantitativos como `insights' cualitativos del día a día de la clínica veterinaria". Así, se obtiene una visión integral que resulta especialmente útil en un entorno donde las decisiones clínicas, comerciales y estratégicas están cada vez más interrelacionadas.

Rigor metodológico y representatividad

La credibilidad de cualquier estudio depende de la calidad de su metodología, y ese es uno de los pilares sobre los que se sustenta AH Tendency. La plataforma trabaja con una base de profesionales representativa a nivel geográfico, de experiencia y de tipología de centro. Asimismo, la captación y gestión de participantes se realiza mediante "una comunicación muy segmentada, pero a la vez aleatoria, lo que nos permite mantener la calidad de las respuestas a un nivel de excelencia". El volumen de respuestas y la diversidad de perfiles son también factores clave. "El hecho de trabajar con volumen y perfiles diversos contribuye a minimizar sesgos y aumentar la representatividad", explican. En cuanto al perfil de los participantes, se trata principalmente de veterinarios clínicos de pequeños animales en activo, segmentados en gerentes, generalistas y especialistas. Este enfoque garantiza una visión aplicada y directamente vinculada a la realidad asistencial.

Una comunidad en crecimiento

Los primeros resultados del proyecto reflejan una respuesta positiva por parte del colectivo veterinario. Actualmente, AH Tendency cuenta con más de 800 profesionales inscritos, y su primera encuesta se cerró tras obtener respuestas de más de 300 participantes. Este volumen permite trabajar con estándares estadísticos sólidos, ya que disponen de "un estudio con un intervalo de confianza por encima del 95 % y un error muestral inferior al 5 %". A su vez, la experiencia media de los participantes en esta primera encuesta supera los 18 años de media en el sector, lo que aporta un valor añadido en términos de calidad de las respuestas. Por lo tanto, subrayan que "las respuestas obtenidas son representativas y reflejan la realidad del sector". Más allá de los datos, la participación evidencia que "estos resultados indican el alto interés del colectivo y su necesidad real de ser escuchado, especialmente en un sector donde la participación en estudios suele ser limitada".

Beneficiarse con la participación

El modelo de participación combina distintos elementos motivacionales. Por un lado, existe un componente intrínseco vinculado al compromiso con la mejora del sector; por otro, se incorporan incentivos tangibles. Los profesionales sostienen que "hay un interés claro del colectivo en participar en la mejora del sector, pero también ofrecemos incentivos como tarjetas regalo, premios o formación". Para el veterinario, formar parte de la plataforma supone múltiples beneficios. Entre ellos, destacan la posibilidad de influir en la evolución del sector, participar indirectamente en decisiones de la industria y acceder a recompensas económicas o formativas. "El veterinario logra una voz activa en la evolución del sector y mayor visibilidad, en un contexto donde se reclama más reconocimiento profesional", puntualizan.

Inteligencia de mercado para la industria

Desde la perspectiva empresarial, AH Tendency cubre la necesidad del acceso a información fiable y específica del sector veterinario. La plataforma permite desarrollar estudios de mercado con datos reales, facilitando la toma de decisiones estratégicas centradas en el cliente. Por ello, detallan que "las empresas pueden conocer mejor a sus clientes, evaluar el posicionamiento de sus productos o testar campañas de comunicación, entre otros servicios que ofrecemos".

El valor añadido no se limita al dato. AH Tendency ofrece también un servicio de interpretación y asesoramiento basado en una amplia experiencia sectorial. "Aportamos una lectura y asesoramiento estratégico de los resultados, y recomendaciones accionables que ayudan a traducir los datos en decisiones de valor", añaden. Esta combinación de información y análisis experto permite a las empresas evitar lecturas superficiales y detectar oportunidades reales en un entorno cada vez más competitivo.

La trayectoria de más de 15 años de sus impulsores en el sector veterinario permite contextualizar los datos y dotarlos de significado estratégico. De esta forma, afirman que "la experiencia nos permite detectar patrones relevantes y evitar interpretaciones superficiales, algo clave frente a herramientas generalistas de `research'". El conocimiento del sector marca la diferencia en un mercado donde la especialización resulta determinante.

Puedes leer el artículo completo en el PDF adjunto.