Expertos del sector veterinario con experiencia en internacionalización de productos participaron en una sesión del 8º FORUM AEDPAC, integrado en la feria de referencia Iberzoo Propet, que se celebra estos días en Madrid. El objetivo de la mesa redonda bajo el título "Abriendo nuevos caminos para el petcare español" fue profundizar sobre la percepción de la marca España en este sector a nivel internacional.

Para ello se contó con Fito Santa-Olalla, Ceo del Grupo Global Aquatic Technologies y presidente de AEDPAC; Josep Piqué, CEO y fundador de Cunipic; Martin Proetto, Fundador y CEO de Pampaspet; José Herrero, director comercial y de marketing de PSH; y Pablo Gómez, CEO y Fundador de Yowup.

Como señaló Herrero, "la marca España no representa solo el petcare, sino otros muchos productos que hemos ido exportando desde hace muchos años con una calidad de lo más alto que hemos encontrado en otros mercados, y en otros países lo saben. El problema, muchas veces, es que nos cuesta creernos eso, la calidad del producto español".

Según se destacó, los productos españoles ofrecen algo muy importante, además de calidad, como es la  confianza y control, junto con seguridad. Precisamente, la propuesta de valor se centra en dar productos diferenciadores y avanzados con respecto a lo que el mercado está necesitando a día de hoy.

En cuanto a las posibles trabas a la hora de introducir productos en mercados de Latinoamérica, Norteamérica y Europa, a Martín Proetto no le cabe duda de que resulta más fácil Europa, sobre todo en países como Francia, Italia y Portugal, y en Estados Unidos, mientras que "en países latinoamericanos siguen existiendo mayores inconvenientes debido a las barreras arancelarias y la burocracia". De cualquier forma, como se apuntó, los países en los que se encuentran mayores dificultades, a día de hoy, son Brasil y en Asía, India y China.
 

No obstante, a juicio de Pablo Gómez, "en realidad no hay demasiadas dificultades a nivel mundial de entrar en los mercados, incluso en los de Latinoamérica". A su juicio, resulta más complicado en Asia, "donde se inclinan más por los productos de oportunidad".

Requisitos para exportar 'bien'

Desde el punto de vista de Josep Piqué, "lo importante es adaptarse a las características de cada mercado, aunque la internalización, a su juicio, no arranca con la exportación o con la asistencia a una feria, sino desde el momento en el que se piensa el producto, sobre cómo se va a vender y cómo hay que posicionarse al respecto, ya que de lo que se trata es, además de introducirse poder mantenerse y seguir vendiendo, y eso pasa por hacer marca". 

Asimismo, como indicó el también CEO y fundador de Cunipic, "hay que tener en cuenta también que se requiere una formación y, sobre todo un buen partner y después  los vendedores y los jefes de venta de cada producto. Nosotros también trabajamos mucho todo eso porque hemos visto que es la única garantía de éxito". En síntesis, "alguien que quiera exportar lo tiene que tener muy interiorizado, es un viaje de largo recorrido".

En ello se mostró de acuerdo el fundador y CEO de Pampaspet, "el desafío real no es acumular países para exportar, por lo menos de entrada, sino armar estructuras en esos países que permitan crecimiento y continuidad". Su recomendación pasa por empezar a exportar dentro de Europa.

Desde el punto de vista de José Herrero, "se trata de confiar plenamente en tu marca y volver a poner la misma energía, es pensar que no tienes una marca española, sino una marca multinacional, que solo se vende en España, y a partir de ahí, hacer lo mismo que se ha hecho desde el principio para consolidarla pero, en ese caso, en otros países del entorno".

Pablo Gómez se mostró de acuerdo con el anterior ponente, su experiencia pasa, como explicó, "por empezar en Francia, Italia, Portugal el 70% de nuestras ventas se concentran en España, Francia, Portugal, Italia, es donde realmente estamos desarrollando nuestra marca".

Respecto al futuro del sector y a pesar de las dificultades, el consenso general fue optimista, ya que según se expuso, los datos apuntan a un crecimiento sostenido del mercado global del petcare en los próximos años, pese a que también se identificaron importantes desafíos como la evolución del contexto macroeconómico o el impacto del coste energético en la industria.